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门牙：我再也不要有人指着说我变态！ 采访团队：丁然、盘丝康、天涯兔子 文字：盘丝康 摄影：丁然
访谈前言： 你养过蛇吗？养过仓鼠吗？养过猪吗？ 对了，加一个前提，在家里。 每一种生命都值得尊重，每一次创业都需要坚持！ 这是《717访谈》栏目第一位受访嘉宾——门牙留给我们最深刻的感动。 门牙是个年轻的创业者，2004年开始创业，他的创业项目最初不被家人认可，甚至被人说成是变态。 几经波折，曾一度中断一年，如今发展成西南地区最大的集孵化、饲养、销售于一体的爬虫店。 2011年1月7日，南坪一家老火锅店，酒足饭饱之后，门牙开始了他创业经历的分享。我一直观察他神情的变化，说到亲手孵化出蛇时他神情雀跃，套用他的话就是“新生命的诞生总是美丽的，从另一个层面说，可以客串一下上帝。”说到第一次创业遇到困境时，他眼神落寞，黯然中更多地是从自己身上找失败的原因，一个性情中人。 为了真实地呈现受访者的经历，我们用第一人称的记录方式，最大限度地保留主人公的真实心境。
人物：门牙 年龄：25岁 加入717时间：2010年6月 职业:西南地区最大的爬虫店合伙人、建材公司销售 趣语：“我爸妈向人介绍我时，都说‘我家儿子比较变态！’” 最感谢的人：大姨妈。她是第一个支持我养蛇的家人。 近期目标：学英语，做全球生意。
自述： 我的创业动机起源于一段感情。 2004年，我大一，交了一个女朋友，女朋友家境不是很好，那时她已经住在我家里了，我俩每个月的开销需要1200元，但父母每个月只给我400元的生活费，我俩就打工挣钱，赚爱情的面包，日子还是挺紧巴的。一次偶然的机会，我听说一个同学在网上卖乌龟，每只赚4块钱，一天就赚了72块钱，我当时很震惊，决定自己也开网店。 我选择做的项目是爬虫类宠物，蛇、蜥蜴、小香猪之类的。最初从重庆一个商家(现在的合伙人)那儿拿货，我在网上销售。那时候开网店，机会很好，流量很高，生意很好。 为了创业，我很少去上课。（这个不好，呵呵！！）我读的是大专，学校管得不是很严，多亏有一个仁慈的辅导员老师，毕业时我的学分是负的，我都觉得自己是应该被开除的。好在辅导员知道我在创业，他跟我聊过，比较支持我，对我比较宽容。 万事开头难，创业之初，凡事都在摸索。 我是帮实体店在网上做代销，卖东西的是我一人，打包发货也是我一人。每天早上10点起床，就坐在电脑面前卖东西，早饭中午饭基本上是省了，下午6点吃顿饭，然后又在网上卖，通常工作到凌晨2点钟。 最初那会儿，根本不知道有快递这个东西，我就每个星期一到星期五接单，活体主要在重庆卖，外地就卖宠物用品，吃的用的。每到周末，就与一个东北朋友一起骑着摩托车去送货，那时候相当辛苦，送货的摩托车，把货装起，容量架得像个长安车。我们一天在重庆主城能骑上200多公里，我能坐在他后面睡着，有几次差点从摩托车上摔下来。
第一次被骂与第一笔没有收到款的订单 刚开始送货时，经常被客户骂。 印象最深刻的是有此给黄沙溪一位客户送货。这个客户很刁钻，我在她家附近转了两圈没找到，我就打电话给她问：“小姐，你到底住哪里哇？” 她声音很不友善，说“你龟儿啷个弄个傻！走两步！” 我按照她说的路线走，还是没有找到，又打电话问。 她冒火得很：‘你龟儿像个宝器一样，到了这儿了，还找不到！“ 费了好多力，终于到了她家。从她家门出来后，我在楼梯上坐了下来，抽了两根烟，我都不晓得那时候我想些啥子，脑袋像空的一样，啥都没有想了。 后来我觉得这是一个必经的过程，从中我得到的启发是，我的服务态度应该更好，送货流程应该更完美，才不会出现这种情况。与之相似的还有一件事，有次给新疆一位客户发了一头猪过去，货到后他没有去取，第二天猪已经变成冰块了，客户又打电话过来骂。这有客户方面的原因，但我认为更多的是我们销售服务的问题，我们在销售前应该要预想到很多情况。为了保证我们的售后服务，我会选择性地卖了。对于销售出去的宠物，我们也进行终生服务，客户可以一直向我们咨询饲养知识，如果宠物短期内死了，我们会进行赔付。 我第一笔订单也印象深刻，第一笔订单是一头小香猪，从南宁进的货。傍晚的时候，我接到一个电话，一个客户要头猪，我当时一下子就从床上起来了，打车打了13块钱，跑到店头去，跟顾客谈了很久龙门阵，然后把那头猪卖了，赚了100块钱整，但是那100块钱我至今还没有收到。因为客户还联系了实体店的人，实体店认为这笔订单应该算在店里。
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第一次创业失败，几乎患上抑郁症 前两年小打小闹，终于于2006年步上正轨了。 我自己建了一个小仓库，自己孵化，自己饲养，重庆任何一家小宠店，都没有我家的东西多。我在家的楼下租了个仓库，放宠物用品，家里放活体，很多顾客都上门自取，生意一直很好。 然而，这样的好光景却没有持续多久，随着我的毕业来临而被打乱了。父母让我出去上班，我是个有孝心的人，听从了父母的意见，就出去上班了，把宠物店的交给女朋友打理。 这是一个悲剧的开始。 2008年冬天，活体一一死去，死亡的原因很多，有冻死的，饿死的，撑死的，死亡方式五花八门，每个月都要死价值一万多元的爬虫。这是我几年来，亲手养大的啊，就像自己的孩子一样，很心疼。那段时间，跟父母的关系也比较僵，跟女朋友又吵架，状态很不好。每天早上7点起床上班，下午6点回家在网上卖东西，卖到夜里10点钟，然后就开始吵架，吵到凌晨2点钟，然后早上7点又出去上班。天天如此，我都觉得快得抑郁症了。 迫于各种压力，我放弃了。 后来自我分析，我自己的原因要占很大部分，那时候总是怪女朋友，认为是她没有养好，死那么多。其实要是我自己养可能也会死，只是可能要死得少一些。人对别人的要求都是很高的，自己不一定能做好，却要求别人做得更好。这是我要检讨的。另外就是，当时我是认准了这个行业有发展前途，但我没有坚持下来，迫于各种压力放弃了。有时候我在想要是当时我坚持下来，会是什么样子呢。 重新上路，要做全球生意
很多事情，当你不在纠结其间的时候，你就放开了。 2008年那段时间我的状态很不好，慢慢地就不卖了，转移注意力，而当关注点不在那儿的时候，很多事情就想通。 我还是喜欢爬虫，这是从小就喜欢的，很清楚地记得小学时，看一个人卖蛇时，就喜欢上了蛇，但那时候不敢往家里带。第一次带宠物回家是高三，我向大姨妈借了500元钱，买了一条蛇，后来我打了一个月工还钱。当时开心死了，蛇一般会盘起不动，我可以一动不动地看它一个小时。蛇改变了我的生活习惯，以前我是一个比较懒散的人，不爱收拾，但是养了爬虫类宠物之后，我就变得井井有条了。 内心原始的冲动虽然被2008年的冬天晃动了一下，但是创业的激情仍在熊熊燃烧。一年后，我重拾行囊，与棉花街一个实体店合作，我还是负责网上销售。有了第一次的经验，这次要顺手得多，与之前的事必躬亲相比，现在我学会了管理。我本身在建材公司有一份工作，精力有限，经营网店我就组建了团队，目前有6个人，团队成员各司其职，养殖、销售、派货、售后服务一一俱全，现在每个月有10万多元的销售额。 现在父母对我的喜好慢慢接受了，毕竟每个月的销售利润是可观的。但是他们向朋友们介绍时，还是会说：“我家这儿子比较变态，喜欢这些东西！”个人认为这种喜好并不变态，他只是很小众，你跟别人不一样，别人就会有另一种眼光，但是做自己真正喜欢的事情何必在意别人的看法呢？就像很多人看我们在重庆骑自行车，觉得我们口味很特别，太神奇了。其实自己开心就好！ 我玩爬虫4~5年了，繁殖过的蜥蜴不下300条，但蛇却一直没有繁殖出来过，因为难度更高，周期更长。今年8月份总算完成了一个小小愿望，我孵化出了蛇，没有惊喜，但很欣慰，因为应验了那句老话，付出总是会有回报的。 见证一个生命从无到有，从小到大，是一件非常棒的事情。这种无与伦比的体验，只有自己亲身经历过，才能感受到。 我对自己的创业项目是满意的，将兴趣与经济效益完美地结合起来了。未来还是有很大发展空间，虽然我和合伙人也经历过投入30多万引进一个品种，最终不繁殖，资金打水漂的经历，但是这只能是给我的下一步发展积累了经验。 上大学时，我课逃得比较多，但今年我要学习英语。前几天，我接到了美国打来的电话，他们要购买我们的宠物，量非常大，由于我们货源不足，最终交易没有成交。不过，此事深深地触动了我的神经：世界是平的，互联网让我们与全世界的人做生意。中国劳动力成本较低，中国是世界工厂，难道不可能是爬虫的出口国么？
备注： | 
发表于 2011-1-10 00:37
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