4月21日我的单车日志——美发店正在上楼

丁然 · 发表于 2016-4-21 08:58

1、邻街的美发店越来越少了
2、因为房租涨价，人工涨价，邻街的美发店生意越来越不好作了
3、但另一类的美发店却活得越来越滋润。这就是写字楼里的美发店。
4、写字楼里的美发店，和邻街的美发店是有区别的。写字楼里的美发店，重社群营销，作细分市场。比如传统的美发项目，洗剪吹，大家都会作。那么竞争力如何体现？有的美发店就专注于接发项目，一年也能作上千万规模
5、上周和一美发店的老板LH聊天，只见他一边聊天，一边熟练的使用着陌陌、探探等社交软件与附近的网友聊天，俨然一幅社交达人形象。LH说，现在一个会理发的美发师好找，难的是找一个既会美发，又会社群营销的美发师
6、敢把美发店开发写字楼里，靠的就是社群圈子，以及好服务。美发早已不是普通的生理需求，好的美发师还要会聊天，会取悦客户，会想方设法让客人帮他介绍客人。
7、写字楼里的美发店基本上不走传统的『办会员卡』模式，因为店小，能服务的客户数量有限，但客户的粘性超高，他们不用办卡，也能让大量的客户回头，而且由于开在写字楼里，经营成本低，也不需要用办卡的方式去让利打折，因为价格本来就比街边店低。
8、那么多人开美发店的动力来自于利润，一家三四人的美发店，运营一年后，月销售额可以作到7万，利润也会有三四万，丰厚的利润吸引着大冢。
9、我问LH，是什么人喜欢在写字楼里理发？LH说，大多数是90后，90后理发比80后，70后更敢花钱，更前卫，更讲风格，接一次发，花个一两千块钱很正常。我说那我不去了，过两天我去剃个光头，一了百了。

大飞哥 · 发表于 2016-4-24 06:57

进化中