2月19日我的单车日志——宣传片这个市场大得不得了

丁然 · 发表于 2016-2-19 09:18

1、最近陆陆续续拜访了一些影视服务商，发现不少有意思的事情
2、重庆的影视服务商，大多规模很小，少则几个人，多则也不过十来个人，但这并不妨碍他们赚钱，有的活得还挺好的，但整体一年下来，规模不大，也就几十到百万规模的居多
3、我去和每一家影视公司的创始人聊，请教他们在向客户介绍时有什么产品，几乎所有人都说只要是片子，都拍得出来，从小的宣传片，到电视剧，甚至电影，只要有人肯出钱，都可以拍。我继续问，那有没有一个最善长的呢？有的说有，有的说没有。
4、这可能就是一个问题，因为没有一个标准化的产品，在跟客户介绍的时候，只能是“按需定制”，价格只能“面议”，因为客户拍不同类型的片子，可能要用到不同等级的设备，价格会有非常大的区别。这样对于影视公司来说，报价倒是简单了，但对于客户来说，选择就难了。
5、早上，我在朋友圈发了一条消息，问，理论上所有企业都需要宣传自己，都需要有一个自己的宣传片，那为什么不是每家企业都拍了自己的宣传片呢？
6、然后引来四十多条回复，从各行各业朋友的回复中，可以看出主要的问题在于这么几个：价格太贵、担心作了之后没有地方和足够的钱播放、对拍了宣传片，会给企业带来多大的效果不清楚。
7、如果影视公司有一个产品，就叫“宣传片”，把这个产品标准化，标准化到能解决这些问题，那这样的产品，是不是就可以请销售人员向外销售了？因为几乎我接触过的传统影视公司，基本上没有专门的销售团队，大多创始人即最大的业务员，不是他们不想招，是不知道招了有什么用。昨天我和湘林去拜访重庆品禾影视的两位创始人，他们在三年前成立初期是有5个人的销售团队，但后来因为不知道怎么销售，被迫解散。但回到那个场景，如果有真正的服务产品让他们去卖，那也许这个销售团队能保留到今天，还能源源不断创造出业绩。
8、“宣传片”这个产品的设计，同样要放到不同的用户场景里去，要思考，怎么拍，拍了怎么帮客户发行，拍了怎么帮客户实现价值最大化，怎么拍人均产能最大化。种种思考必不可少。
9、猪八戒网上300万中小企业客户，他们是不是每家都需要有一个宣传片？这个市场有多大？
10、临走的时候，我跟品禾的朋友说，如果企业觉得50000，甚至5000拍一个宣传片贵了，那500拍一个宣传片会不会撬动市场？会不会让原本没有这个念头的企业来尝试一把？如果我们能作一个这样的产品，这个市场能撬动吗？
11、最近我们就准备开展这样的尝试，敬请期待

哑巴。哑巴 · 发表于 2016-3-9 16:37

哑巴。哑巴 · 发表于 2016-3-9 16:37

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