1月26日我的单车日志——单一销售渠道时代结束了

丁然 · 发表于 2016-1-26 08:20

1、最近和ZCX聊天，聊到2016年的规划，ZCX说到过去数年在销售渠道上的薄弱，是今天公司发展遇到瓶颈的一个关键问题
2、过去十多年，ZXC的软件销售，主要依靠线下渠道，代理商和经销商。但没有指标考核，卖多，代理商返点多，卖得少，也没有什么惩罚的手段，这样数年下来，公司渐渐走到了一个瓶颈
3、无独有偶，今天看新闻，OPPO手机2015年销量突破5000万台，绝大部份是线下渠道。这是一个什么数学概念？要知道小米也不过7000万台，而OPPO在智能手机这块发力晚，也没有单一的象其他魅族、华为等通过各种闪耀的新闻发布会进行销售，反而，OPPO最常见的是传统广告，户外媒体和富媒体平台。反而是单纯依靠电商的小米，同样也走到了另一个发展瓶颈。
4、过去数十年，是卖方市场，人们选择商品的主要依据，是看广告，看谁家的产品在市场上声音大，因此单一渠道非常有效。小米其实也是这样，小米在电商的声音大，大家循声买去。而OPPO的成功让我们开始反思另一件事情：所谓的互联网上的人群，有多少是真正的我的产品用户人群？OPPO证明了线下渠道依然有很强大的影响力。
5、今年很多行业不景气，重庆曾经最赚钱的自行车店，据说也要转让了，一家经营了近二十年的自行车店也宣告关门。这里面固然有大行业的原因，但更重要的是没有跟上消费趋势的变化。过去人们购物，看广告，单一渠道就可达到，而现在，时间、空间、精力、关注的焦点碎片化后，如何全网营销？是每个商家必须思考的事情。

simon · 发表于 2016-2-2 22:54

广告有这么大的作用？我不信