12月2日我的单车日志——市场工作要在产品研发时就开始。。。

丁然 · 发表于 2015-12-2 07:57

1、前段时间开始学画画，画手绘
2、我骑自行车的时候，经常在想，用什么方式记录下骑行过程中那么多丰富精彩，冒险刺激的事件，如果会画画就好了
3、然后开始去学画画。然后和画室有了更多的了解
4、在我学习的这间画室，有五六位老师，全部技术一流，川美毕业，但和很多服务行业的工作室一样，她们全都是手艺人，没作过市场工作。在画画之余，我和老师们聊天，聊到画室的经营，然后聊到说，手绘其实可能是很多年轻人喜欢的一种表达方式，既简单，大部分人也有基础，如果作一个针对快速上手的手绘课程，可能会很受欢迎
5、然后花了一个晚上的时间，和画室老师们讨论了这个产品怎么作，最后定价在299元。一共分为四节课，第一节课，教怎么抓人物特征；第二节课，教画场景；第三节课，画人物与场景的结合；第四节课，画一个故事，能连续
6、然后我让画室老师给我上了一趟体验课，提了一些修改意见，然后又改进了一下课程和现场教学细节，就准备推向市场了。在即将推出的时候，画室的老师们很担心，怕没有人来报名，一直问我市场推广怎么作，我说不要急，最重要的是服务和产品，好的产品自己会说话。
7、在推出的时候，我和几位老师在各自的朋友圈转发了一下，就得到了很好的反应，两天时间就有30多位朋友来报名，然后开始第一堂课，然后又因为课程内容很有趣，之前内部试讲过好几次，学员学完后主动又去朋友圈发布，又带来了第二波学员，以此类推，不断反复，不到三周时间，报名人数就好几百人
8、夏老师说，这种尝试是过去她开画室没有过的，尝到甜头后，接下来她还想作一款499元，零基础教大家画油画的产品
9、其实这个299元学手绘，本质是一个流量性的爆款产品，只要后续的消化能力和服务作得好，就会形成正向循环，朋友介绍朋友，不断的分享，不断的扩大。
10、前段时间在公司和一些作活动运营的同事分享这个案例，我的观点是，大到作市场，小到作活动，其实都应该在产品研发前期就开始参与，这样你才知道在什么节点讲什么话，作什么事，能把握节奏。反观市面上大多数的营销公司，是被动接受到一个产品的需求，被动的去想方设法作推广，这样也能作，但可能参与得越早，效果和最终结果的把控能更好。